Há dez anos, quando Julian Schubach estava no seu primeiro ano depois da graduação, o seu supervisor na ODI Financial solicitou-lhe que fizesse uma exposição sobre a importância de poupar dinheiro para um grupo de bailarinos profissionais na área do Upper East Side de Manhattan.
Schubach, que atualmente é vice-presidente sênior de Long Island, Nova York, alertou seu chefe: “Nunca se sabe quem está por perto”.
Schubach não tinha a intenção de encontrar um nicho consultivo, mas foi exatamente isso que descobriu.
Depois de sua apresentação, a diretora do programa de uma das maiores organizações de concessão de artes do país compareceu. As bolsas concedidas podem variar de R$50.000 a R$650.000 e, além disso, pode haver desafios financeiros e consequências fiscais para os beneficiários. Esta foi a oportunidade de Schubach de abrir portas.
“A nossa exposição e a nossa apresentação inicial levaram a um surpreendente crescimento de contribuições de arte”, declarou. “É um lugar onde caímos e é realmente algo grandioso.”
Após esta introdução e início ao universo de incentivos financeiros, Schubach criou um nicho de consultoria para trabalhar com artistas e criadores de conteúdo, com base principalmente nas cidades de Nova York, Los Angeles e Miami.
Ele disse que começou a sua carreira aconselhando o público, logo evoluiu para a televisão e cinema através de seus contatos com artistas, seus colegas, gerentes de negócios e a extensa rede de profissionais no ambiente de entretenimento.
A DOM Financial é uma companhia especializada em aconselhamento de tarifas únicas, cujos clientes são principalmente artistas e entretenedores – cerca de 95%.
Com base no feedback de usuários da área e de organizações reconhecidas, Schubach misturou estratégias clássicas de marketing de finanças, portanto, o website da empresa apresenta o fundador Mark Dorfman e não há menções a famosos e artistas.
Schubach afirmou que parte de sua função como aconselhador neste segmento não é gerar publicidade para seus clientes.
Ele declarou que os seus clientes tinham vidas muito expostas, motivo pelo qual ele era discreto a respeito de quem ele atendia. “Em meio às existências públicas, é necessário ter alguma coisa que seja completamente particular”, concluiu.
Schubach afirmou que os seus clientes supervisionam um conjunto de estrelas de televisão e filmes, assim como cantores e até mesmo um marionetista de primeira linha.
Ele afirmou que eles trabalham com pessoas que já são lendas e aquelas que têm o potencial de se tornar um artista de sucesso. Ele também mencionou um novo cliente que, apenas na semana passada, completou 18 anos de idade e está a caminho de faturar 10 milhões de dólares em 2021.
Schubach reconhece que a ODI Financial opera dentro do sombreamento de empresas como Alliance Bernstein, Morgan Stanley e UBS que controlam o trabalho da área do entretenimento, mas ele se sente bem com a sua posição no nicho.
Gerenciar dinheiro é uma parte de nossas responsabilidades, mas o que realmente importa é ajudar os nossos clientes a compreender os fundamentos da finança, e fazê-los entender que existem pessoas mal intencionadas e vultos tentando tirar proveito do seu patrimônio. Por isso, temos que selecionar bem com quem trabalhar.
Schubach indicou que sua função é dirigir o grupo para garantir que todos estejam alinhados.
Alguns conselheiros financeiros parecem tornar o assunto mais complicado do que devia ser, particularmente para aqueles que não estão bem versados em finanças, declarou.
Quando o Covid foi descoberto, tornou-se óbvio para Schubach que seu papel era ajudar os artistas a lidar com a queda dos rendimentos que estavam sofrendo.
Quando a turnê e a produção cessaram, a renda desapareceu, de acordo com a declaração. Muitos consumidores que entraram em cena durante a pandemia estavam em uma situação difícil, o que reforçou a relevância da educação, da economia e da construção de um estilo de vida orientado para a receita atual.
