Jordan Belfort ainda tem o sonho de existência — apenas ajustado de modo a atender aos padrões éticos.
Quando Belfort, também conhecido como “O Lobo de Wall Street”, entra no salão vasto do Grand-Lite Marriott Marquis em Nova York para dar sua última palestra motivacional, você pode sentir a energia que ele irradia.
A face dele está parcialmente comprometida com a Palsy de Bell. A sua voz foi afectada por uma infecção fúngica que desenvolveu recentemente na sua garganta. No entanto, quando The Wolf avança para o palco para dar a sua aula magistral sobre vendas, ele grita para os seus fiéis adeptos sobre as questões mais importantes para os seus corações – família, dinheiro, os pecados da correção política – e eles respondem com os seus ladridos leais.
Belfort gritava para seu grupo: “Ganhar muito dinheiro é a coisa mais simples do mundo se você souber como fazê-lo!”. Minha opinião é diferente, para dizê-lo suavemente, e eu não acredito que todos na sala concordem com isso. Esta questão também é praticamente irrelevante. Cinco anos se passaram desde que “O Lobo de Wall Street”, de Scorsese, foi indicado ao Oscar, mas os fãs de Belfort deixaram claro que eles não se importam com o que ele oferece. Eles ainda estão tão apaixonados por ele.
Belfort tem sido extremamente ativo desde “The Wolf of Wall Street” em 2013. Após a publicação de seu terceiro livro, “Way of the Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence and Success”, ele percorreu o cenário de palestras motivacionais, expandindo seu número de seguidores e encontrando alguns interessantes problemas ao longo do caminho.
Não deveria surpreender o sucesso atual de Jordan Belfort. Ele e Trump cresceram em bairros vizinhos de Queens, ambos compartilhando uma masculinidade trabalhadora, anti-elite e alfa. Embora seus valores líquidos sejam na casa das centenas de milhões de dólares, eles ainda são vistos por muitos como figuras empresariais quase-espirituais, ignorando-se os escândalos e a justiça política.
Existiu uma presença relativamente significativa (alguns centenas para meu cálculo, admitidamente informal) quando participei de um seminário magistral lecionado por Belfort, no âmbito do Synergy Global Forum, em uma triste quinta-feira em Nova York. A maioria dos convidados pagou mais de 400 dólares para estar lá – café da manhã não incluído. (Nem mesmo um mini-muffin de supermercado, meus amigos.) E o seu afeto pela figura era sincero.
Um participante casualmente se aproximou de mim no elevador para me contar que, após ler a obra de Jordan, suas vendas quadruplicaram. (O homem me pediu também para atuar como sua secretária feminina de cortesia para o dia.) Outro entusiasta que conheci revelou que ele havia viajado do outro lado das Filipinas para presentear Belfort com um retrato com estilo Vermeer que seu melhor amigo tinha feito de O Lobo.
Perguntei a Jake, um jovem auxiliar, se era estranho aceitar conselhos de empreendimento de um homem cujo próprio negócio o levou para a cadeia.
Ele declarou: “Absolutamente não, aqueles Ferraris!”
O ar estava carregado com sentimento de reverência e o aroma da loja Nordstrom.
Jordan começa a palestra abordando suas diversas limitações médicas – o Palsy de Bell, o medicamento antifúngico – o que pode parecer descontextualizado, a menos que você viva na região metropolitana como eu e saiba que isso é algo comum. Verdade: as pessoas adoram ouvir e contar histórias sobre problemas de saúde.
Após alguns minutos de divagações, inclusive um instante muito desagradável no qual ele fez piada sobre o movimento #MeToo, o enviando “para meu túmulo” (hã?), eu me sentia ligado à descrição de Belfort de seu “Straight Line System” para vendas.
Belfort afirma que é fundamental que toda pessoa tenha um objetivo, como se um líder espiritual estivesse guiando-os. Ele acredita que as pessoas se agrupam em torno de quem tem um propósito no futuro.
Belfort reuniu então todos os presentes para gastar alguns minutos delineando seu futuro planejamento. “Se queremos vender, devemos ter um objetivo. Se não tivermos um objetivo, Belfort nos alerta que não conseguiremos materializar nada que desejamos” disse.
Não me cabe dizer com toda certeza se o axioma de Belfort é inteiramente verdadeiro. Contudo, tenho a certeza de que há outras razões além da minha falta de perspicácia que explicam a ausência de interessados na minha coleção Princess Di Beanie Baby no eBay. Sua segurança naquilo em que acredita é o que o move adiante e o que o leva a realizar as suas apresentações. Belfort prega os seus princípios de vendas como Moisés no Marriott Marquis, enquanto bebe sips de Red Bull.
A partir do seu primeiro dizer, és julgado… Tens quatro segundos para demostrar que tens o raciocínio afiado como uma prega e entusiasmo como o diabo, diz The Wolf com veemência.
Nas próximas horas, vamos discutir as principais estratégias de vendas, destacando a importância da escolha da voz. É importante que a nossa tonalidade demonstre o nosso interesse. Precisamos ser racionais e criar um certo mistério. Temos de mostrar sinceridade e ouvir atentamente. A nossa comunicação também deve incluir perguntas reais. Nunca devemos perder a nossa segurança. Ter confiança é a chave para o sucesso.
Belfort advertiu que fomos ensinados a não nos destacar devido ao nosso condicionamento. Todos aqui podem aprender algo precioso da liderança de Bill Clinton.
Belfort nos instiga a procurar nossos “Rembrandts”, e, mesmo que eu não saiba exatamente o que isso significa, eu curto o som disso e escrevo para guardar em uma sacola em algum momento. Esta é a doutrina da liberdade para os milionários do planeta.
É intrigante perceber Belfort empregando um flash de seu passado de corrupção, como mostrado em “The Wolf of Wall Street”, em uma situação de orientação. Não sei como me sinto a respeito de desviar padrões de comportamento das pessoas, como Belfort o define, o que parece ser uma espécie de justificativa moral.
Depois que o videoclipe chegou ao fim, todos na sala soltaram gritos de alegria. Não deveríamos ter como exemplo o comportamento do Belfort no filme, o que o levou a ficar preso por quatro anos, devolver 10 milhões de dólares e as pessoas tirando o dinheiro deles.
Belfort toma um momento para enfatizar a relevância da persuasão moral. Ele alerta a multidão que o método de “linha reta” é “extremamente poderoso”, e que os vendedores não devem “oferecer algo para pessoas não qualificadas”. Ele acredita que é dever dos vendedores de amar suas mercadorias e entende que é errado vender para aqueles que não têm a capacidade de comprar. Nós devemos auxiliar os nossos compradores, com suas próprias palavras, a fazer compras significativas. (Você consegue ouvir isso, pessoas do eBay? Comprar meu Jerry Garcia Beanie Baby é um ato anti-opressão).
Wolf aconselha: “Não sejas uma pessoa desprezível”.
Pois como ele é o Lobo, ele compõe suas próprias letras.
Divulgação: Embora eu seja extremamente alérgico a qualquer coisa relacionada ao termo “motivação”, não posso negar que existe algo interessante sobre todos esses clichês. Quando eu era assistente social, usávamos alguns dos mesmos princípios que Jordan proferiu para desenvolver conexões significativas com os clientes.
As pessoas não teriam a certeza de nós se não tivessem esperança, ou se não demonstrássemos um vislumbre do que o futuro poderia ser. (Até mesmo como Jordan descreveu como “apresentar-lhes filmes positivos”.) É preciso ser discutidor, estabelecer um vínculo e deixar de lado a tensão para algo mais próximo de uma colaboração.
Existe uma ciência por trás disso. É uma capacidade. O Lobo está tentando ensinar seu grupo a se comunicar com a espécie mais selvagem de todos: outros seres humanos.
Funcionou. Pelo menos, alguns conseguiram. Jordan Belfort conseguiu se promover de forma eficaz. Ele seguiu seu próprio conselho e deu aos outros a história de sua vida e a esperança de sua própria recuperação.
Qualquer crítico de cinema que mereça o seu salário dirá que uma narrativa não precisa ser verdadeira para ser interessante de se ver.
